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促銷申請得到快速批復的五大法寶
作者：欒金剛 日期：2007-3-23 字體：[大] [中] [小]
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前幾天，一個銷售人員打電話給我，說他的促銷申請為怎么還沒有批復。這應該是很多銷售人員常會遇到的困惑，自己繳盡腦汁策劃的促銷，辛辛苦苦的和客戶談意向，達共識。為什么總是得不到公司的認可。就是批復了，也是經過多次與公司領導斗智斗勇才勉強批復的。五大法寶教你迅速搞定促銷申請，這五大法寶就是：市場情況、采取措施、費用預算、活動監(jiān)控、活動預估。
一、市場情況：市場情況作為促銷是否有必要的主要依據。主要包括目前的商業(yè)環(huán)境情況、渠道情況、銷售情況、鋪市率情況、陳列情況以及競品的銷售情況、鋪市率情況、陳列情況和競品最近做了哪些促銷活動，競品的促銷活動對市場
的影響等。 二、采取措施：針對目前的市場情況采取什么樣的措施，包括活動主題、活動目的、活動時間、活動產品、活動范圍（渠道）、活動內容，措施一定要有針對性。尤其是活動內容，僅有好的創(chuàng)意是遠遠不夠的，一定要具有可操作性和可控制性。內容要安排的周到細致。
三、費用預算：要非常有條理性的詳細預算在此活動中所有涉及到的費用，只有這樣，才能讓公司容易判斷申請的費用是否合理。同時，避免在活動執(zhí)行中存在障礙和活動結束后留下后遺癥。
四、活動監(jiān)控：好的促銷申請如果活動監(jiān)控不到位，活動會出現在執(zhí)行中大打折扣。要告訴公司，由什么人在什么時間，采取什么樣的手段監(jiān)控。如果做不到該如何懲罰。
五、活動預估：預估不可夸大，要根據市場實際情況科學的去分析，活動預估對于公司來講，花的錢到底值不值。當然在實際的操作中，就促銷申請本身而言，要說服公司對你市場的支持，活動預估也是公司決定是否批復促銷申請的一個依據。如果說的合情合理，有憑有據。公司是沒有任何理由不批復你的申請的。
欒金剛，7年銷售實操經驗,從直銷業(yè)代做起,歷任主管、辦事處主管、區(qū)域經理、分公司經理、省區(qū)經理、訓導部經理、市場部經理。7年的打拼，積累了豐富的銷售、管理、培訓、企化經驗。管理上提倡：復雜的問題簡單化，簡單的問題系統(tǒng)化，系統(tǒng)的問題規(guī)范化。聯系電話: 13605529076，0552--3954728，電子郵件: fukang1688@163.com